Nimic despre MLM. - ASM-ul sau generatorul de cheltuieli.

     Astazi voi iesi putin din subiectul obisnuit dar tot despre business voi scrie si vreau sa ating un subiect care pe mine cel putin ma revolta . Este vorba de pompoasa functie de ASM (areea sales manager) care pe mine nu m-a convins de necesitatea existentei acesteia si cu atat mai putin m-a convins de eficienta sperata probabil la infiintare. Am in acest moment doua exemple din propria experienta de cum sunt irosite resurse din bugetul unor societati mari prin infiintarea acestor posturi si nu unul ci mai multe. La un moment dat am avut ocazia sa "colaborez" cu un astfel de personaj de la care am aflat cam cum sta treaba. Dar intai vreau sa spun ca personal nu am simtit nici un fel de avantaj ca am avut in upline un astfel de individ pentru ca pe langa faptul ca la un moment dat mi-a irosit ocazia de a vinde o imensa cantitate de materiale de constructii nu facea altceva decat sa se deplaseze dintr-un judet in altul pentru a merge "in vizita pe santiere" cu agentii . Cand prin nu stiu ce imprejurari am "ramas orfan" de ASM timp de 6 luni nu numai ca nu i-am simtit lipsa (profesional si functional vorbind) dar chiar am vandut mai bine pentru ca oricum aveam in upline suficiente persoane cu care sa ma consult in orice problema . N-am inteles niciodata dece cineva se incapatana sa pastreze aceste posturi care insemnau un salariu frumusel , cazari pe la hotel , autoturism cu cheltuielile aferente dar fara sa ai cu ce sa pui in balanta toata aceasta risipa . Sigur ca la momentul unui eventual bilant ASM-ul statea drept in fata comandantului suprem pentru a-si primi laurii pentru care nu a facut altceva decat sa se plimbe dintr-un judet in altul , sa ceara rapoarte peste rapoarte , unele ridicole , si sa zambeasca frumos in fata unor clienti pe care-i vizita si cu care nu avea in mod curent nici un fel de contact. Al doilea exemplu l-am avut de indurat cand in upline am avut sa descopar un personaj care pe langa faptul ca a inteles gresit viziunea expansionista a conducerii s-a dovedit tot un vizitator periodic pe o zona sau alta si un teoretician care mi-a dat impresia uneori ca traieste intr-o alta dimensiune a timpului decat noi cei din linia intai. Si uite asa se risipesc sume de bani care ar folosi la motivarea celor din transee care pentru un salariu corect si o instruire adecvata ar avea tot interesul sa faca performanta . Deranjant este faptul ca uneori aceste personaje si-au atribuit anumite rezultate ca fiind succese propri si nu munca unei intregi echipe. Dar sa lasam acest aspect si sa ne rezumam doar la partea paguboasa a postului . Probabil ca sunt si exceptii in care anumite persoane din astfel de posturi isi justifica existenta doar ca eu nu am intalnit . In concluzie asm-ul asta este de fapt inca unu' cu mapa din cei multi langa saracu' cel cu sapa.